• 点击这里给我发消息
  • 当前位置:首页 > 网络推广 >

    如何进行品牌推广及品牌推广的方法

    如何进行品牌推广及品牌推广的方法
    来源 重庆seo
    2018-08-15 17:40:37 阅读: 877
      品牌对于一个企业的重要性相信大家都知道,有些人认为只有那些大型企业才需要做品牌推广,孰不知这种想法正在让你错失一个巨大的发展机会。
     
      在你一心专注于做好产品与服务,执着于提高业绩时,却忽略了对一个企业来说最重要的东西——品牌。当别人已经因为成功的品牌推广打开市场,订单翻倍,利润暴增的时候,你却还在埋头苦干,不知窗外为何物。
     
      作为企业的运营者,我们更应该注重品牌,去为企业的发展带来长远的利益。如何进行品牌推广,今天张勇seo就给大家来点有料的干货——想做好品牌推广必须要学会的五大招!

      1.企业文化


    企业文化
     
      独特而有底蕴的企业文化能够极大丰富一个企业的品牌形象,企业文化的优劣甚至能决定你的企业发展。对于一些感性的客户来说,能够影响他们决定的也许就是那被你忽视了的企业文化。
     
      合格的企业文化要有清晰的定位,明确的发展方向。还要具有人情关怀精神,体现对社会、对员工的发展关注。并且企业文化要随着企业的发展随时调整,当企业的定位改变时,就要适当调整企业文化。
     
      就如百度,早期的企业文化是“让人们更便捷地获取信息,找到所求”,后来,在他们发展到了一定的规模时,这样的企业文化已经不足以支撑他们的发展方向,他们便调整为“用科技让复杂的世界更简单”。因此,每个企业在建设企业文化的时候,都要做到“适时而变”。
     

      2.品牌名称、LOGO、SLOGAN


    品牌名称、LOGO、SLOGAN
     
      品牌的名称就是一个品牌的门面。一个路边无名的小摊上,一个包子可能我们最多只愿意花5毛钱,但是它若加上一个整洁的招牌,它的包子可能就值1块。相信品牌名称的重要性牛牛就不用赘述了。
     
      至于品牌SLOGAN,一般它是品牌文化与存在理由的简单略述。
     
      我们可以参考美国著名企业家克里斯•布洛根(Chris Brogan)的“三词法”来制作SLOGAN。即选择对你的企业最有意义的三个词,利用它们将企业与受众联系起来。这三个词也将体现你的企业追求。

      3.受众定义


    受众定义
     
      品牌本身就是取之于客户,服务于客户。当我们在进行品牌推广时,首先要知道我们的客户是一群怎样的人。了解我们客户的途径有很多,数据调研、客户访谈等等。他们的喜好是什么?他们更容易被哪种营销方式所吸引?
     
      只有通过这些途径了解到他们是一群怎样的人,我们才能根据他们的人群特点策划出最有效的品牌推广方案。
     
      拿著名的凉茶品牌王老吉给大家举个栗子。“预防上火”的清晰定位让他与一众凉茶品牌中区分开来,给了消费者一个选择它的理由。是饮料不是药的产品定位也让他突破了一些消费者的消费观念,也就是药不能多吃,但饮料可以天天喝。

      4.分析竞争


    分析竞争
     
      无论你处于哪个行业,你的竞争对手永远是你学习的最好榜样。无论是从他们失败的案例中吸取教训,亦或是从他们的成功中有所借鉴,对我们的品牌推广绝对是有极大受益的。
     
      而在品牌推广中,我们可以观察一下我们的竞争对手都使用哪些渠道去投放广告资源?我们的竞争对手使用哪一种语言方式去向客户传递他们的品牌文化?
     
      除了分析竞争对手,我们还可以分析我们的潜在客户。影响他们做出决定的是哪几个因素?哪几个因素是我们可控的并且可以有所优化的?
     
      如果我们是客户,我们是否会选择自己的品牌呢?选择的理由是什么?不选择的理由又是什么?如果你自己都不能给你一个肯定的答复,那我们凭什么要求客户选择我们呢?

      5.全方位包装


    全方位包装
     
      要做好品牌的全方位包装,你还该问问自己这些问题:
     
      1. 用户对你的品牌的第一印象是什么?
     
      2. 你的品牌主视觉颜色是否成功将你与你的竞争对手区分开来?在PC端、移动端它的呈现效果有什么不同?
     
      3. 对你的核心受众来说,你的品牌广告、产品包装等的排版与字体样式是否清晰可读?字体的大小与间距是否合适?一款老人机与一款最新的手机相比,老人机上面的字体硕大易辨认,而新款手机更注重美观,字体细小轻巧,也许这个差异能让你更好地理解这一点。
     
      4. 你的品牌是否能够拟人化?就拿很多针对儿童的产品来说,一个吉祥物能够大大拉近他们与你的品牌的距离。因此,选择一个能代表我们品牌形象的吉祥物有时能让我们的品牌推广事半功倍。
     
      5. 你的品牌姿态是亲民的吗?不同的品牌应该有不同的品牌姿态。再举个栗子,面向女性、婴幼儿的品牌应该采用更加和蔼、亲切的品牌姿态与沟通方式;而需要塑造权威、专业感的品牌更应该以客观的品牌姿态去面对用户。
     
      6. 你的品牌故事能体现什么?你的商业历史?还是你的创业理念?能给客户较好的代入感吗?
     
      7. 你的品牌广告将会出现在哪个平台?你选择的媒体能够触达到你的核心用户吗?

            品牌推广的方法

            
    目前来讲传统行业的业务越来越淡了,很多企业想在互联网寻求突破,但一直没有合适的推广方案,我今天带着自己的一些经验,给大家分享一些传统行业最有效的一些推广方案,那么这个推广方案依靠两个方面进行,首先是目前的盈利,其次是未来的品牌。

            想做好品牌,那么就别指望着盈利,所以盈利和品牌是分开做推广方案的,比如说去做个百度品牌位至少都是几千块钱,而真正小品牌去搜索品牌词的又有几个人呢,在比如说真正在微博、微信上去做软文推广的,真正销售出去的又有几件呢,而在百度搜索引擎来源的客户成交率远远大于这些品牌,所以说品牌和盈利是两个方面。

      1、B2B推广

    B2B推广

      B2B推广是见效最快的,今天发布B2B明天就可以接到客户电话,我曾经在做推广传统行业的时候,依靠免费B2B推广平均一个月接150个电话咨询。那么你可能在说,你们也在做B2B推广,但是效果不明显,我会告诉你,B2B推广是有讲究的。

      我们在B2B上发布产品,无非就是想我们的产品在人家的B2B产品列表上获得排名,另外我们希望别人的B2B在百度上获得排名,B2B平台在百度上是否有排名,我们掌握不到,但我们可以找到有排名的B2B,另外如果把B2B做好了,可以肯定的告诉你,绝对可以在B2B平台产品列表上获得排名。那么怎么操作呢?

      首先我们百度搜索你的行业词,看看你行业产品哪些词有B2B的排名,大多数B2B排名的词,都得加上批发两个字,因为B2B的列表页排名都是批发的,B2B的列表页面上也有批发两个关键词。

      那么找到对应的B2B后,我们在这个B2B的网站上注册账号,如果注册账号需要手机号码等资料,你没有的话可以去淘宝找,注册一个手机验证码也就是那么1块钱而已,成本很低,注册账号后认证,大多数的B2B平台认证以后发布的产品比未认证发布的产品要多,另外权重也要高。

      上图是我做的B2B排名,目前来讲几乎是霸屏的,如何做到,主要还是依靠关键词,比如说你发布的这个产品针对这个关键词来做,那么很容易上这个B2B的排名,比如说这个列表的页面关键词为“火锅桌子”,那么挖掘出长尾关键词为“火锅桌子批发”、“火锅桌子图片”、“火锅桌子价格”等长尾关键词,那么一个长尾关键词做一个标题,不说多了,一个关键词可以分出来至少100个长尾关键词,做出100个这样的标题,发布100个这样的产品,第二天不上排名都难。

      当然这不是每一个B2B都是这样排名规则的,比如说慧聪网和阿里巴巴,他们主要是依靠谁发布的早,谁是付费用户,那么就给谁排名。当然你现在发布,对方的B2B也是有时效性,时效性一过,你的产品就可以上排名了。

      2、百度竞价

    百度竞价

      百度竞价是我推荐的一种推广方式,虽然烧钱,但确实效果,不建议使用360、搜狗竞价,其他搜索引擎的竞价是烧钱没效果。

      那么百度竞价懂玩的可以玩的很好,不懂玩的可能也就是烧钱没效果,所以建议找一个懂竞价玩法的帮你做竞价,这才能发挥竞价的效果出来。

      另外百度竞价我也建议找一个专业的人看着,这样可以解决同行恶意点击、提高转化率、竞价价格等问题。

      小结:这两个是前期可以拿着直接盈利的一种方式,但对品牌推广的效果并不是很明显,所以要做好品牌推广,得继续往下面看。

      品牌推广方案品牌推广是每一个企业站住脚跟的重要一步,没有品牌最多只是赚个小钱,而无法将利益最大化,所以往后期想,绝对是要依靠品牌。那么品牌推广要怎么做好呢。

      3、下拉框

      当用户在搜索某一个行业词的时候下拉框出现某一个品牌词,那么这会让用户误以为你的品牌是目前这个行业最好,因为用户都是外行,他们看到百度上或者搜索引擎上直接出现了你的品牌,那毫无意义这个行业这个产品你们公司一定是最好的。

    下拉框

      上图是我们下拉框工具做出的关于花呗取现的一些下拉框关键词,那么用户在搜索行业词的时候,就可以直接显示下拉框的词出来。另外这里说一下,我们的刷下拉框工具是免费使用的。怎么使用呢?本站右下角有下拉框的链接,打开注册登陆即可免费使用。

      4、微信微博等平台推广

    微信微博等平台推广

      微信微博其实不适合做盈利性质的推广,比如说你朋友圈有一个人转发了一篇关于杯子的文章写的非常好,你会无缘无故的去买杯子么?肯定不会,但你会觉得这个公众账号的文章写的非常不多,来一个关注,甚至帮他转发一篇文章。因此这些平台是目前来讲推广品牌最好的一种方式。

      其实微信微博等自媒体平台没有太大的推广技巧,无非就是把格局放开一点来推广可能效果就非常不错了,同样比如说你是个卖杯子的,你在公众账号中每天发布很多不同创意的杯子,那你不如发布一些生活技巧,公众账号转化率是很低的,可以说远远低于百度,所以发布创意杯子局限太低了,还不如发布生活技巧类的文章及图片视频。

        5、细节上的品牌

    细节上的品牌

      其实一个产品是否是一个大品牌,可以从细节上看得出,当然这不仅仅是我们做网络的看得出,如果不是做网络的也可以看得出,比如下图:

      连个官方网站都没有的,想要成为品牌绝对是难事,为什么呢,因为人家看品牌的时候,绝对是看企业规模、注册资金、理念愿景等。那么怎么样的细节才算是成功的品牌保护呢。

      首先的申请百度站长平台中的官网保护、百度LOGO,那么有条件的可以做一个百度百科,其实也不贵,在去淘宝找人发布10条左右的百度知道,百度知道中不需要包含联系方式等,只需要包含品牌就可以了,那么最后在去发布一些新闻源,这种可以在自媒体平台中免费发布,比如说百家号、A5、站长之家等就比较适合我们发布站长类的,而你的行业的,也绝对有申请到百度新闻源的站点。

      张勇seo总结:品牌推广对企业来说是一条不好走的路,但走好了我们就能迅速提高企业和产品的美誉度、知名度。

            本文《如何进行品牌推广及品牌推广的方法》作者:重庆张勇SEO,转载请注明!

    0
    添加微信:zyzqzyzq 免费解答网站优化问题

    重庆张勇seo简介
    张勇博主
    2年seo网站优化经验,喜欢研究搜索引擎算法,擅长dedecms仿站、企业网站seo优化推广,略懂主机防护『不忘初心,方得始终』
    重庆seo博客(www.cqzyseo.com)定期更新一些网站建设、网站seo优化之类的文章,期待大家持续关注或加博客微信共同交流技术经验!